宁安市位于黑龙江省东南部，境内气候条件好，有黑龙江“小江南”之称，适合发展畜牧业。当地宁安龙牛牧业发展有限公司也因此创办了万头牛场，开展牛类养殖业务。周立国是该牛场的管理人员，全面负责牛场的设备采购和统筹工作。近几年，他所在的万头牛场购买了多台德国CLAAS公司生产的农机具，并通过优秀实际使用体验，成为了科乐收（CLAAS）品牌的忠实客户。记者联系到周立国，听他讲述了这几年万头牛场和科乐收（CLAAS）农机共同走过的春夏秋冬。

图1：周立国与CLAAS AXION系列拖拉机

开上“CLAAS”，雨天能下地

为保证牛类日常食用需求，万头牛场特别规划片区，种植了3000多亩青贮玉米。北方农作物生长时间较慢，牛场的青贮饲料一年播种一季，每年的五一前后开播，并在9月中旬左右进行收割。在开始营业将近一年后，万头牛场的养殖生产逐渐走上正轨，提高草料的质量和供应效率也逐渐提上日程。周立国与朋友聊天过程中听到，同行农场购置了科乐收（CLAAS）品牌的青贮机，用着效果很好，朋友推荐他们也买来使用。于是，在2017年7月份，经过多次考察，他所在的万头牛场试探性的购入了一台科乐收（CLAAS）JAGUAR 850青贮收获机。万万没想到，这台新买的青贮机马上就帮上了大忙。

也就是在这一年的9月，正是青贮玉米收获时节，牛场所在的黑龙江省宁安市气温骤降，连续近20日阴天下雨，几乎没见到太阳。连日的降水将农田彻底浇透，土地一片泥泞，普通的农机具刚进农田就陷进去，根本不能正常作业。但时间不等人，如果不立刻进行收获，青贮玉米就会错过最佳收获期，还会因雨水过多而影响到青贮饲料品质，这可急坏了牛场众人。正在大家着急上火的时候，就有人发现地里那台CLAAS的青贮机不会陷进地里，能正常作业。而且这台青贮机的作业效率还很高，每天能收将近300亩的青贮玉米，十几天就收完了，解了牛场的燃眉之急。

周立国向记者说明，CLAAS的青贮机能进入泥地不会下沉，主要是有两个原因：一是青贮机的动力足，牵引力大；二是青贮机配备的轮胎质量好、抓地性强，而且轮胎触地面大，导致整机的受力面积大，不下沉。CLAAS JAGUAR 800系列青贮收获机性能优异，得益于其优秀的部件配置：配备的梅赛德斯奔驰发动机不但在部分负荷范围内能达到节油10.6%，且确保在泥泞的领域条件下也能有更好的牵引力；装配的新型加宽的后桥轮胎与四轮驱动，能完美匹配新前轴，更高提升驱动力；整套驱动系统的速度理念久经考验，可以适应不同作物收获和各种工况。

“别人都推荐CLAAS，我们在使用后也觉得确实很不错，所以后续又买了CLAAS的其他机具。”周立国说。就这样，在2018年，万头牛场又连续购入了4台CLAAS AXION 850（现AXION 2504）四轮大马力拖拉机和4台CLAAS QUADRANT 3300大方捆机。果然，这些机具的使用效果同样优秀，周立国说：“另外一款进口小型打包机价格与CLAAS机具相同，实际效率却要低上不少。CLAAS的打包机一天能打1000包，进口的那款只能打不到800包。”也正是在这次购机后，万头牛场的饲料收获再次迈上了新台阶，以“种、养、收”为循环的牧场农业就此成功建立。

图2：周立国在CLAAS QUADRANT 3300大方捆机前

冬天不受冻，就选“CLAAS”

科乐收（CLAAS）机具驾驶室的舒适性是获得周立国好感的一个重要细节。宁安地处黑龙江省东南部，冬天气温寒冷。2018年冬季的平均温度在-7℃到-18℃之间，最低气温更是达到了-24℃。在这年年底，牛场储备的饲料不足，牛不够吃，马上就要有断粮的风险。于是，周立国急忙带队外出，到玉米地里把秸秆打包回来喂牛。这时候，外面已是天寒地冻，农田被白雪覆盖。周立国开着拖拉机出去作业，丝毫没有受温度影响，就像是在温暖的室内一样。他说：“拖拉机的驾驶室封闭性很好，几乎感觉不到冷，跟轿车差不多。”这一设计体现出了CLAAS机具真正为使用者考虑的理念，以驾驶安全，体感舒适，操作灵活，赢得了众多用户的喜爱。

“CLAAS（机具）质量好，故障率少，而且技术成熟。”周立国坦然透露，他认为国产拖拉机在驾驶操控和作业效率上还是与CLAAS的机具有一定差距，但国产农机在价格上确实有一定的优势。于是，记者提问周立国，从用户角度出发，是愿意选择购买作业效率高的机具，还是更愿意选择有价格优势的机具？面对这个问题，周立国回答：“当然是以效率高为主。我们这边青贮收获季也就十多天，不到半个月的时间，抢农时很重要，效率越高的机器越能帮到我们。”

就像周立国所说，机械已悄然成为农业生产工作的一部分，有了农业机械的参与，农业生产者的工作效率被大大提高。万头牛场目前已采用全程机械化作业，日常生产过程中的各个环节都有机械参与，可以操作使用机械的专业技术人员在15人以上。这两年，牛场又购买了一台CLAAS JAGUAR 860青贮收获机以及节水节能灌溉设备、全自动饲喂车、秸秆粉碎拌料机等多种农用机械。有了这些机械，牛场日常的作业需求得到了满足。“可以说，在我们牛场，CLAAS的青贮机和拖拉机是‘站’在所有机具前面的，起引导作用的。”周立国表示。

图3：CLAAS AXION 850拖拉机

培训贴心、服务到位

机器买的多，使用问题却不用担心。周立国告诉记者，购买CLAAS的机器就可以参加厂家定时组织的专业培训，培训时长为一星期，培训内容非常实用。在培训课上，CLAAS的培训讲师会针对新购机的用户做整体的产品教学，为新用户在操作中可能遇到各种问题进行讲解，加深他们的认识，同时对有关机器保养和割台调整进行演示。培训还会开展新用户分组实地操作演示，让每位新学员都亲自上机实操，熟悉操作界面，并根据每位用户的理解情况再做培训和解释，做到让每位用户都理解到位，包教包会。

培训培的好，遇到问题就不慌。有一次，牛场的一台CLAAS青贮机行走很慢，不知是哪个环节出了问题。于是，周立国立即按照培训教过的内容自己尝试设置和调整，同时进行了报修。厂家反映迅速，马上联系专员跟进处理。从报修到技术人员来到牛场查验情况并解决问题，很快就完成了。周立国表示，CLAAS的维修人员服务态度友好、维修功底扎实，他们这些用户还是对CLAAS的售后服务很满意的。

实际使用感好，服务也舒心。现在，CLAAS零件为满足客户需求，保障用户的工作效率和及时性，已在天津设立了零部件分配中心。该中心储备性能稳定、高效优质的CLAAS原装零部件，并且配备了现代化备件物流和24小时服务，能在第一时间为用户提供所需求的零部件，完善了CLAAS售后服务网络体系的建设。